小尼运动:手持实景+社交两柄利刃,剑指跑步机行业的顽疾

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  在长跑中,后后说有那些要能 战胜的对手,那也不我过去的此人 。我每日一面跑步,一面将目标的横杆其他点提高,试图通过超越这强度来超越昨天的此人 ,哪怕也不我好难一丁点儿,都尤为重要。

  ——村上春树《当我谈跑步时,我谈些那些》

  跑步这项古老的运动,在现代生活中得到了更富有的诠释。

  不论是近年来各地马拉松比赛的走俏,还是城市各个角落随处可见的跑者队伍,全部一定会反复提醒朋友:中国的跑步热潮正在上涌,很快成为了城市人群的时尚运动。在其他年轻人的眼中,跑步超越了运动有有一种,它后后代表着有有一种与自我对抗,不断朝着下5个多 目标努力的生活态度。

  然而,在跑步这件事上,却经常 指在着户外跑与跑步机之争,户外跑的拥趸认为,在室外跑步要能 与自然亲密接触,呼吸新鲜空气,也更加有趣味。

  而跑步机的拥护者们表示,跑步机更加方便安全,之类对于女孩而言,要能 外理夜跑或晨跑带来隐患。或者 ,跑步机不让能 受到天气的限制,要知道在大城市的冬天,几乎天天雾霾密布,户外跑不但好难起到健身效果,甚至一定会变成“人型空气洁净器”。

  这也是跑步机好难受到年轻人喜欢的原应 ,跑步机甚至后后跟电视、冰箱一样,变为家居必需品。你这种点,从近年来消费大数据就可看出,根据《2019天猫大型健身器械消费趋势白皮书》,2018年线上购买跑步机人数相较于17年有了大幅度增长,而新客大型健身器械购买偏好排行榜上,跑步机也高居第一。

  不过,跑步机的火热太满能掩盖其转过身的难题,从商家侧看,把跑步机卖给顾客后,最多也不我提供售后服务,与顾客严重不足进一步的连接,无法强度运营。另外,什么都 人花高价买回跑步机,却好难坚持下去的动力,原应 机器长期闲置,难怪其他同学调侃跑步机是“最贵的晾衣架”。

  对于那些痛点,小尼科技创始人吴昕喆都了然于胸,三五互联及阿里出身的他创业做过一款技术人员APP的项目之后又从事投融资管理,在做投融资的后后他遇到了小尼的联合创始人魏红玉(乐乐),乐乐从事健身器械电商业务多年,曾带领着团队将某款跑步机从5000万做到一年20亿,也创造并保持着多个品类行业第一的位置。

  什么都 ,既然此人 有富有的产品经验,团队全部一定会健身电商运营的扎实底子,也对跑步机行业现状看得十分透彻,为那些不试着此人 做5个多 品牌,来外理那些难题?朋友一拍即合,这正是“尼威尔NIVERL”跑步机诞生的初衷,朋友亲切的叫它“小尼”。

  然而,他要面对的是5个多 后后相当心智心智心智旺盛期的句子的句子是什么且竞争激烈的市场。这场“长跑”,才后后打响了发令枪。

  从内外5个多 维度出发,激发跑步原动力

  我觉得团队是行业老炮,但尼威尔你这种品牌却是实打实的行业新秀,如何让它从一众跑步机品牌中脱颖而出,小尼与其他跑步机的不同之处到底在哪?创始团队认为,还是要回归品牌的初心:用智能化的土办法,改变用户的健身习惯。

  说到底,用户购买跑步机后却好难坚持下去,核心还是在于其跑步的原动力严重不足,好难一套足够强烈的激励机制,而这正是尼威尔的价值所在。

  好难,该从哪里入手呢?

  从心理学上看,产生激励的途径要能 分为内内外部激励与内外部激励,内内外部激励指的是活动有有一种就能带来满足感和乐趣,什么都 从内心产生强大的驱动力。而内外部激励是指外在的奖励促使朋友做出被动的行动,同样要能 调动人的积极性和主动性。

  或者 ,一套有效的激励机制,应该兼备内外5个多 方面的激励土办法:既要让用户能从内心产生自发的驱动力,也要有内外部激励来保证你这种驱动力的可持续性。

  在内内外部激励方面,一般跑步机最大的难题也不我跑步过程比较枯燥,或者 用户在使用时也多凭着感觉,好难合理的跑步计划,既不知如何会跑,跑起来又很“无聊”,自然严重不足坚持下去的动力。

  什么都 ,团队想到了有有一种“取长补短”的土办法:将户外跑与跑步机结合,用跑步机配套APP“小尼运动”新上线的“实景地图”功能,展现出各个跑步赛道的VR实景,让用户既要能 看了远方覆盖皑皑白雪的山峰,也要能 俯视脚边深谷里翻涌的河流,在跑步机上要能获得室外跑的身临其境之感,共同定时更新全国乃至全球著名的各种难度的赛道,让用户不让去现场要能探究未知富有的景致,打卡95后赛道晒图。

  甚至,附进景色以及跑道的坡度会根据跑步任务管理器调整,并反馈到跑步机上,做到跑步机脚感与实景的强度一致,未见的景致要能 你的努力要能看了,就好像有了升级打怪的动力。这就大大增加了跑步时的趣味。

  共同,每次跑步结速英文后,跑步机一定会通过大数据分析,结合历史及每此人 个性化的数据为每次跑步得出科学的结果,无要能 户此人 根据里程换算,或者 APP还能为下一次跑步做出客观的指导,要花费请了一位随时随地陪伴身边的跑步“私教”。或者 还是一位人工智能的私教。当然除了跑步机要能 配合手环、体脂秤等其他测取数据的硬件,那些全部一定会尼威尔打造的硬件生态。

  AI+VR,你这种软硬件的组合拳,能让用户获得即时的满足感与成就感,从而激发朋友自觉跑步的内在动力。

  当然,合理的内外部激励同样不可少。尼威尔的做法是:将跑步这项运动社交化,以社交互动的土办法激发用户健身意愿。

  就像其他同学曾为村上春树的《当我谈跑步时,我谈些那些》做出一句评语:这是一本孤独者的呓语。跑步本也不我一场孤独的旅程,但后后有三5个志同道合的跑友,就能让旅程不孤单,之后经常 奔跑下去。

  比如,用户要能 在实景跑步后后,将这段“旅程”分享到“小尼运动”里的运动广场,当其他用户看了时,就会发出申请“下次共同跑”,由此一来,用户在线上的虚拟世界里结识到相同爱好的跑友,哪怕远隔千里之外,也要能 共同挥洒汗水。

  这我觉得是有有一种互联网化的运营思路,以互联网的思维来切入健身器械领域,也正是尼威尔的优势之一。

  运动生态的“三级火箭”

  当然,在互联网时代,一切以用户为本,将用户体验打造到极致,这是题中应有之义,但在吴昕喆眼里,用内外有有一种激励土办法改变了用户的健身习惯,这仅仅也不我个结速英文,尼威尔“VR硬件+AI软件”的打法转过身,我觉得隐藏着更为广阔的商业空间。

  朋友要能 用“三级火箭”模型来理解转过身的逻辑。

  传统互联网“三级火箭”的意思是依靠低价甚至免费的高频服务来快速起量,等到用户规模足够大后后再进行更多维度的商业变现,比像小米和3500也不我典型案例。

  但其转过身想强调本质的是业务逻辑的相互关联,层层递进。就像火箭一样,通过推进器一节一节的助推,最终飞向太空。

  用“三级火箭”来看智能运动生态:首先,智能跑步机从硬件层面将用户圈在了此人 的生态内。更重要的是,硬件获取的数据,要能让企业清楚地知道用户的真实运动请况,包括跑步习惯、频次、姿势等等,由此描绘出清晰的运动画像。

  其次,依靠着线上APP开发的种种玩法,不断刺激用户。在培养其使用习惯的共同,还能让运动画像更加清晰全部。经后后台的大数据分析后,再为每个用户推荐不同的运动服务,比如智能手环、体脂秤、私教课程等等。而那些新运动场景产生的数据,又能反哺数据中台,实现业务的联动。

  “比如,购买了跑步机的用户,经过一段时间的使用我觉得很不错,也购买了运动手环。智能手环就要能 在运动中检测用户的血氧饱和度,从而判断他真实的运动请况,数据给软件,软件运算后结合跑步机数据,再发指令给跑步机,跑步机随之在步履上给出调整的意见。这也不我有有一种数据互补后的业务联动。”创始人说到。

  当然,这是有有一种最理想化的结果,在实际落地过程中,还有什么都 简化流程要能 外理,比如硬件生态的整合,数据中台的搭建,大数据的算法等等,但转过身我觉得正反应了有有一种趋势:未来,能真正活下去的公司,全部一定会纯销售公司,也全部一定会纯硬件公司,也不我要能将软硬件结合,真正“搞懂”用户,并形成转化的科技公司。在这条路上,尼威尔才后后迈出第一步。